【转】创业者的7大幻想

时间:2020-12-23    阅读次数:365    来源:ITPUB

蛋壳爆雷了,爆雷的原因我在去年的《乐伽公寓的爆雷之路》里早就详述过,这个模式本身就是有问题的,哪怕你已经上市了,一旦无法从股民身上源源不断地抽血,一样是完蛋,不再赘述。

创业这件事,老老实实地赚钱是基石,资本的玩法则是锦上添花。如果你的模式里非资本不行,那就是在走钢丝,这样的模式是没有根基的,迟早要掉下来。

创业是很讲究稳扎稳打的,但新创业者往往会被市面上极少数传奇好运的个例所吸引,从而对创业这件事有很多不切实际的幻想。

这些幻想在我年轻的时候或许也出现过,但没人告诉我真相。

作为千疮百孔的过来人,我希望有志于创业的年轻人能提早看到本文,建立正确的创业观。

幻想1:资本家比打工人赚得多

资本家把劳动者剥削得很惨,或许是从小到大的教科书里听到的最大的谎话之一——劳动者人数众多,或许这样的迎合言论才是真正的“得屌丝者得天下”?

如果说创业的失败率是90%以上,那么究竟是在这中间领完工资走人的劳动者被剥削了,还是雇人的资本家创造的利润全被劳动者瓜分和白嫖了?

很多创业者创业的初衷就是想赚别人的“剩余价值”,结果把自家的“剩余老底”赔了个精光。

创业只是天花板比打工人高,但惨的概率绝对要大得多,就算单比存续期间的净收入,不管用平均数还是中位数,创业者也不见得就能跑赢劳动者。

怎样的创业者才能大概率跑赢劳动者?

从创业的第一分钟开始就赚得比劳动者多,且多很多的,否则就老老实实继续打工。

这里的“多”不是说你开个奶茶店,哎呀,我第一个月月入5万,我比劳动者赚得多了,不是的,你月入5万可能净利才2万,而前期投资是20万,你白赚10个月才刚好回本——你能不能连续先稳定赚10个月呢?

更何况有些人还搭进了自己的人工,你原本在别的地方月入1万,那你的实际净利就只剩下1万,那你就得稳定盈利20个月才能刚刚跑过你作为一个劳动者的选项,账是这样算的。

幻想2:可以先不赚钱,容后赚钱

很多人在看了大佬们的创业轨迹后,发现大佬们大都是一开始不赚钱,砸钱抢地盘,然后再赚钱。

于是就把自己不赚钱的创业项目端了上来,以为也可行。

你要明白,大佬们一开始不赚钱并不是真的不能赚钱,而是选择先不赚钱,而你的很多项目,是真的不能赚钱。

如果你真的想容后赚钱,那么至少有大佬已经看中你的项目,愿意给你一大笔钱让你容后赚钱,而不是你先拿着一个不赚钱的项目坐等霸道大佬宠幸,这是有很大区别的。

但是大佬为什么会看上你呢?这就引出了第3个幻想。

幻想3:大佬可能宠幸到我

所有一开始就想着拿别人钱的创业项目,99%都是垃圾,或许还说少了。

总有人以为创业的流程就是天使轮、A轮、B轮、C轮,然后看情况是要D轮、E轮还是直接上市。

其实完全不是这样,绝大多数的创业者什么轮都没有

还有人以为只要有大佬肯相信自己的梦想,狠狠地砸钱进来,自己的项目就一定能成。

这绝对是被那种“聊了不到5分钟就决定投5000万美金”之类的大佬故事给忽悠瘸了。

一个再有钱的人,也不会聊几分钟就直接撒一大把钱,就这样的人,你是LP你还放心把钱给他?

5分钟不到并不是决定的过程,而是早就做了无数背调,早就决定好了,寒暄几句然后宣布一下罢了。

你放心,大佬是不会投你的,大佬投你只有以下3个原因,注意,只有这3个,看好了:

  • 你帮过大佬,或帮过大佬的恩人、大佬同段位的朋友,他们还人情给你;

  • 一个非常有实力的人,引荐你入门,帮你背书,而你跟大佬的思维又刚好投缘;

  • 你已经是该领域老大,或显示出老大迹象。

第一个原因,是你积了德,所以要但行好事,莫问前程;

第二个原因,是你有关系;

第三个原因,是你已经很成功,大佬的投资只是锦上添花。

如果你的祖坟没有冒青烟,那么只有当你很牛逼的时候,大佬才能看到你。

雷军说自己只投熟人,或者熟人的朋友,因为风险投资风险大,更要讲信任关系。

如果你都无法说服自己的亲朋好友拿钱给你,我为什么要投钱给你?你觉得把亲戚朋友的钱亏完了心里有亏欠,你对我有没有亏欠?我的钱也是辛辛苦苦的血汗钱。

所以几张PPT就想找冤大头的,别再天真了。

幻想4:有人帮我

当你开始创业、接触商业世界了以后,你就大概率会遇到很多合作伙伴,还会有很多要为你提供服务的人,各个都是称兄道弟——有的要帮你对接资源,有的要帮你融资。反正你记住,不管他们有多诚恳,这帮人各个都想赚你的钱。

创业遇到的人心险恶,远远不是劳动者在办公室斗争中能体会到的。

你必须非常清醒,除了你自己以外,没有一个是真正为你好的人,但凡是在效果达到之前就得先交钱的服务,99%都拒绝,比如什么承诺帮你对接多少家投资机构,先在尽调期间收你一笔审计费用;比如什么帮你对接大佬,门槛是多少……统统让他们滚。

你自己想想,费尽心机跟你做兄弟,结果是为了帮你,你自己信吗?

这帮人不管说什么屁话,先除以10,再酌情减分。

  • 比如说跟某大佬经常吃饭,那就是有一面之缘,根本不认识;

  • 比如说跟某供应商比较熟,那就是有张名片,话都没说过;

  • 比如说是这行的头部机构,那就是说出来根本没人知道的;

  • 比如说是可以帮你达到100万次曝光,那就是1万个不关心你产品的真人+刷99万的量;

  • 比如说是融资对接有20多个千万级别以上的成功案例,那就是不超过5个且人家自己就是明星产品的项目+凑个两三百万的跟投。

大致上就是这样,创业以后认识的,那就不能把你的后背交出去。

而创业前信誓旦旦说帮你的人,能有1/10兑现就不错了。

创业就是只能靠自己,100%地靠自己。

幻想5:只要在风口上,猪都能飞起来

在风口上创业,的确可以更吸引某些野鸡投资机构的目光,从而有更大的几率白嫖它们一笔小钱,于是看起来你的起点更高了。

但你心里要清楚,这是假象,你还是你,项目还是项目。如果你一开始就为了风口而从0开始创业,把自己定义成在风口才有机会飞起来的猪,那风总要停的,风停了,摔死的是谁?是猪。

比如现在很火的直播带货,市面上有一堆课程教你怎么直播带货,你学了就能赚到钱了吗?做梦啊,有几个人真的可以带出去货的?

你看看头部的李佳琦和薇娅,人家是像你这样从现在开始带的吗?是风口还不被认为是风口的时候就已经做得很好,然后碰上风口,才做得更好。

你再看罗永浩,罗永浩算是风口出现以后才进入的,可人家是全民网红啊,他只是把自己的资源从A处挪到了正处于风口的B处罢了。

换言之,那个风口只不过是他之前积累的资源的其中一个变现口,他做脱口秀一样可以赚不少钱,明星也是如此,而你什么都没有,竟然打算从0开始追风口?

所以像罗永浩这种本来就攒了顶级资源可以迁移的,是鸟,风不风口只是飞得高不高、快不快的区别,而你是猪,风吹不吹是生与死的差别。

当风口到来时,最大的受益者是提前布局的人,而不是匆忙加入创业的人;当周期红利到来时,最大的受益者是熬过上一次周期低谷的项目,而不是从0开始的那些。

那这些提前布局的人是不是格局特别大,看得特别远呢?

这就引出了第6个幻想。

幻想6:创业比格局

提前布局最终接上风口的人,一定不是提前就知道这个风口要来,就算是由于预测风口会到而提前布局的,也是蒙的。

正确的创业方式,就是在一个未来有可能出现风口的地方,做自己擅长的事情——风口来,吃肉;风口不来,至少喝汤也没问题。

谁也没法确定某个风口究竟会不会来,再大格局的人也不行,但老老实实在潜在的风口上,做点自己擅长的事情,至少能够保证养活自己,是可以的。

创业者之间当然有格局的差异,但那是能把事情做好的前提下才比,大多数创业者是养不活自己的,或者根本无法活着坚持到风口到来的。

这就开始谈格局,才是真正的幻想—— 一创业就容易把自己放在功成名就的大佬位置上,享受指点江山的快感,直到催缴场租、物业费和发工资的那几天才会短暂地清醒一下。

创业就是一颗钉一颗钉地敲,一笔钱一笔钱地赚,就是这样实实在在地等风来。

幻想7:再撑一撑就会好

创业一定不是撑出来的,要么你就从根儿上扭转局面,如果靠卖房卖车,那除了连累妻儿,什么都不会改变。

创业这件事,行就行,不行就不行,不要别人叫了几声总,叫了几声老板就明明贪恋称呼上的虚荣,还硬是告诉自己黎明就在前方——这行与不行,你冷静下来自己还不清楚?

只要你不负债,切割好自家的钱袋子,输了大不了就是重开一局——你见过几个大佬是一次创业就成功的?

最怕就是死不服输,那就有可能连重开一局的机会都让自己给造没了

【责编:蔡垒磊】
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